产业招商，有没有发现这个现象：传统产业闻声不问，新兴产业争先恐后。反复想一想，这样对么？现在除人口外，各地招商引资，轮番争抢的就是企业了。尤其是，最具有发展潜力的高新技术企业。但是，不一定适合每个地方。想干好招商引资，先做好产业研究，两者密不可分。总埋头招商，也得抬头看路。那么产业研究，“研”的是什么？产业现状、基础条件、企业布局、发展潜力、竞争优势……还有，行业特性分析、市场环境评估、技术发展趋势等。实际上，产业研究贯穿项目落地全生命周期。只有产业研究透彻，项目招引的落地性才会增大。

产业资源支撑产业规划

一直以来，不认同动辄传统产业为低端产业的做法。传统产业，仍是基础产业，落后不是关键，而是如何才能转型升级。现实中，不少地方习惯在产业规划和产业发展中追风口，甚至没考虑与本地发展的适配性。科创是当今重大主题，让科创成为带动现有产业发展的内生动力。但不等于，每个地方都要去搞硬核科技和先导企业。这个过程，一定是产业资源支撑产业规划。也就是说，必须优先考虑本地产业基础现状和未来发展情况。这几年，各地搞集成电路、生物医药，现在“新三样”也提上了日程，明明没有能耗指标，或者产业配套有短板，却要招引这些行业上的企业。要不企业招引进来，没过多久就搬迁；要不无法支撑“宏大”的产业规划，地方厂房也难以去化。从产业资源导入、产业发展周期上来分析，充分考虑地方发展阶段和产业基础。重要的是，引入的产业资源先形成一定规模，不需要到处规划产业集聚区。不然资源就那么多，再分配到各园区，规划基本上是纸上谈兵。反之，如果产业规划打造的时间拉长一点，规划的区域更加集中一些，经过沉淀与积累，这些区域或将会成为产业集群区。适合地方发展的产业，一定有足够符合入园标准的企业数量。

精准摸排成为招商关键

随着技术与经济发展，产业研究越来越重要，为什么这么说呢？现阶段，产业发展存在两大趋势：一是分工越来越细；二是协作越来越紧密。过去常说，三百六十行，行行出状元。随着社会分工的细化，三百六十行，已远不能概括行业现状了，更多分工、协作，让产业链也愈加复杂。如果把某个行业看做一个点，行业与行业之间的关系看做一个线。众多行业形成产业链，产业集聚形成生态网，意味着影响行业发展的因素越来越多，企业投资选址考量的关键点更精细化。为什么担心产业规划，终将是一纸空谈？有的原因是，前期调研不充分。不仅单是把优势产业、优秀企业、各种要素、载体空间盘点梳理一遍。这只是最基本的，我们做的是透过表面“有什么”，看到背后“缺什么”。之前，沿海地区某个县城，对电线电缆产业发展非常重视，特别提出了补链、扩链、强链的发展战略。我们就结合铜价的影响、电力稳定的重要性、本地企业的转型措施等实际问题，在产业咨询报告中阐明了电线电缆产业优化升级的破局思路。针对产业配套和载体要求等问题给出了建议，助力地方在后期招商引资中有了新方向和新战略，为项目落地提供了“风向标”。

除此之外，真正懂招商的人，才会更懂产业研究。就招商引资而言，产业研究“研”的就是项目落地的可能性。但是，能持续跟踪、产生实效，给项目落地有指导意义的产研专业机构，却寥寥无几。真正有效的产业咨询，以后期“结果”衡量产业规划是唯一标准。

结果落地衡量产研价值

产业研究，怎么看才算有价值的？实践证明，产业咨询与招商动作不分离，就是有结果的产业研究。那么，什么是有结果的产业研究？方案专业性强、针对性也强，招商实用性更强。从产业细分领域、转移趋势范围、企业选址诉求、招商政策梳理、各类要素集聚等方面，对招商引资有一定指导意义和参考价值。
这一趟“线路”跑下来，足以让蓝图从纸上落在地上，为后期项目落地提供了有效支撑。谷川产业研究院，正是如此。我们将“产业规划” 与“招商落地”紧密结合，充分利用谷川联行深耕招商引资行业15年的实战经验，为政府及产业园区提供精准且落地的“产业链研究及招商”方案。各地想做好招商引资，前提是清楚掌握资源禀赋、产业基础、投资环境，对产业定位、产业链招商路径、重点企业招商方法有明确的规划。

当下，不少地方引入第三方专业机构协助进行产业定位规划，已经成为众多政府、园区提升招商引资工作质量和效率的重要手段。谷川产业研究院在与山东德州平原县合作的过程中，针对当地农产品加工、绿色化工、医药器械三大产业基础，分析产业发展的细化方向，绘制出招商实战图谱。基于图谱为指导文件，同步推进招商服务，谷川联行先后为平原县落户了几十个产业项目。所以说，产业规划最终目的就是绘制地方发展蓝图，寻找招商引资路径，来推动项目快速落地，促进区域经济发展。细到某一个项目的评估，深到某一产业的专题解析，系统到从0到1的产业链构建，谷川产业研究院用结果实践展示了“懂产业、擅规划、有资源、会招商”的四维优势，用结果实践证明了“指引性、前瞻性”的强大之处。